CAEs : opportunité commerciale du système de certificats d’économies d’énergie

Nous nous trouvons à un moment clé de l’évolution du marché de la réfrigération commerciale. La durabilité, l’efficacité énergétique et l’accès à des incitations économiques sont devenus des facteurs décisifs et des leviers de décision d’achat pour nos clients. Dans ce contexte, il est indispensable de connaître et de communiquer la valeur stratégique des Certificats d’Économie d’Énergie (CEE), un outil ayant le potentiel de faciliter la vente de nos produits les plus efficaces.

Que sont les CAE ?

Les CEE sont un instrument promu par le Ministère de la Transition Écologique et du Défi Démographique (MITECO) qui permet de certifier et monétiser les économies d’énergie résultant de la mise en œuvre de mesures d’efficacité. Ces économies, exprimées en kWh, peuvent être converties en une valeur économique que les clients peuvent recevoir comme incitation.

Cela signifie que nos clients peuvent recevoir directement de l’argent en investissant dans des équipements qui réduisent leur consommation énergétique, tels que les meubles frigorifiques haute efficacité de la marque Infrico.

Pourquoi est-ce important pour le groupe Infrico ?

Parce que ce système nous permet :

• De réduire le coût réel de nos produits efficaces pour le client final.
• De faciliter la prise de décision d’achat, en offrant un retour économique tangible.
• De nous placer en position de leadership, non seulement en tant que fabricants, mais aussi en tant que conseillers actifs en efficacité énergétique.

Quel est le rôle de l’équipe commerciale ?

L’équipe commerciale est essentielle pour activer ce levier commercial sur le marché. Il est nécessaire d’identifier les clients disposant d’installations susceptibles de générer des économies d’énergie (rénovations de supermarchés, remplacement de vitrines, projets clés en main, etc.) et de leur expliquer le bénéfice économique supplémentaire qu’ils peuvent obtenir grâce aux CEE.

Nous devons nous positionner comme facilitateurs de solutions. Le Groupe Infrico, avec ses partenaires certifiés dans la gestion des CEE, se chargera de toute la partie technique et administrative. La mission de l’équipe commerciale est de créer l’opportunité, en suscitant l’intérêt du client et en reliant l’efficacité énergétique à un retour économique immédiat.

Action commerciale :

• Présenter au client la possibilité d’obtenir un revenu économique via les CEE.
• Activer le contact avec le département qualité pour initier, avec nos partenaires, le processus de calcul et de certification.
• Conclure la vente en démontrant qu’Infrico n’offre pas seulement une technologie efficace, mais aussi des avantages économiques concrets.

Nous joignons la présentation du système CAES, déjà disponible sur les sites web du groupe (Infrico, Impafri, Infrico Supermarket, Infrico Medcare).

En septembre, nous aurons un webinaire, auquel participera également un délégué invité, où nous pourrons examiner à la fois les informations et le processus, et poser toutes les questions nécessaires.

Profitons de cet avantage concurrentiel. L’efficacité se vend désormais aussi avec un retour économique immédiat.

Pour plus d’informations, contacter Jose Luis Crespillo ou Inmaculada Marchán du département qualité du Groupe Infrico.